2010年五金企业新营销观察小记

2010-03-03 13:49:28　　来源于：价值中国

　　
    金融海啸除了加剧了五金企业的生存与发展危机，在很大程度上也对五金企业的经营理念产生冲击。大多数国有民营五金企业至今仍然沿袭粗放型、外延式的增长方式，但这条路显然已经走到了尽头，如何在危机中尽早实现在管理、产业、营销方面的优化升级，才是五金企业生存发展的机会所在。

    营销新趋势：低碳产品环保时尚

    2010年出现了新的关键词就是“低碳”，这一词引起了行业内的新营销方式，新春伊始，家庭装修开始慢热，低碳环保一直是消费者津津乐道的事情，一些企业开始顺应这种趋势。大肆宣传低碳环保，比如一些能吸附空气中二氧化碳的瓷砖和地板，在这个当口更是一件件被打上了“响应哥本哈根会议精神”、“低碳环保之作”的标签，以图攫取更多的眼球。

    所谓“低碳”家居产品所面临的也是这样一种尴尬。标准未定，产品先行，很多厂商或经销商连“低碳”这个概念都还说不清楚，如何让消费者信服？商业社会中，搞点营销噱头本无可厚非，但对这个话题大可不必急功近利，家居产品的环保化和低碳化本来就是个漫长的过程，我们有时间做得更高明一点。“低碳”现在很火热、很时尚，但做低碳家产品不应只是走走过场，喊喊口号。不管是宣传产品还是宣传文化，真正能提高和实现品牌价值远不是一两场活动，而是一种对行业低碳化的信念和坚持。

    营销新手段：回报客户奖汽车

    “到什么山唱什么歌”的概念营销我们早就不陌生，在新的一年里，五金企业们别出心裁的概念营销方式，让人乱花渐欲迷人眼。我们不得不感叹：这真是个营销的年代。我们不得不承认，一些五金企业的创意让我们觉得特别温馨，心甘情愿地被企业“温柔”地砍上一刀。从宁波宝丰工量回报客户奖汽车的营销方式来看，众多五金企业已准备好在虎年拓展新的营销模式。

    据宁波宝丰工量有限公司总经理黄高明先生介绍，2010年将承续以往对大客户的回报活动，对于那些订单量大、合作良好、有优秀贡献的企业将给予奖励汽车的回馈，而且2010年奖励的汽车档次比2009年的还要好，以此来激励更多的客户支持企业的发展。在“新技术驱动的新营销”这一方向上展开了卓有成效的创新，摸索出了一系列创新营销的方法体系，也积累了众多可圈可点的成功案例，创新营销的前景值得期待。

    营销新革命：植入式广告

    五金企业做广告的认可度比较低，但是五金行业整体发展情况比较好，一些五金企业开始学习新的营销方式，进行品牌的传播。五金企业看好网上生意，随网上广告传播成为趋势。因为网上交易时间短，成本低，见效快。但是也有弊端，不可控的东西也比较多。一般而言，中小企业比较喜欢网上交易。但是对于大型企业而言，因为植入式广告是一种较隐蔽的信息传播方式，通过植入式广告可以巩固消费者对该品牌产品的记忆和认识。

    改革开放后，中国向全世界张开了臂膀，尽管对于老外是否占了中国的便宜还有争论，没有异议的是，外商投资企业确实教会了中国五金企业很多国际化管理和经营的知识，中国企业是跟着洋老师和国际接轨的。而如今，一些中国五金企业已经踏上了走出去的征程。

   营销论成败：合理报价是关键

    五金企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素—客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。

    有人统计，2009年的中国灯饰照明行业，明星代言成为一种行业的“集体意识”：金达照明签约黄晓明；钜豪照明续约范冰冰；百丽安特签约蒋雯丽；美蝶美家携手傅艺伟亮相灯博会；韩国现代照明签约韩国小姐郑潇赟……在群星闪耀之下，一条“星光大道”在行业中开启。不仅如此，其他行业的代言一样的火爆。

    营销新花样：网络最流行

    互联网自进入中国发展到今天，网络营销所呈现的形式、依托的工具及投递的通路都有所变化，从最基础的品牌网络广告、外部链接、网络广告联盟，发展到依托第三方电子商务平台展开产品销售以及厚积而勃发的搜索引擎营销，再到已为众多企业所熟知而使用成本极其低廉的邮件营销，以及尚未得到普及应用的分类信息平台、电子杂志营销、博客营销、网络社区营销、无线营销等，营销种类、工具与通路越来越丰富与多样化。

    网络营销已经成为时下最流行的一种营销方式，也成为五金企业发展的首选营销方式，它可以节省时间，花费少，直接客户准确。网络营销的那些五金企业适合做哪种网络营销？模具网CEO罗百辉表示，目前国际上流行的网络营销的种类主要有：搜索引擎营销，品牌网络广告，外部链接，网络广告联盟，邮件营销，电子杂志营销，这几种营销方式针对不同的企业会受到影响不到的效果。无论是传统营销，还是新经营，一些基本的理论、工具或者手段往往是通用的，比如话题营销、事件营销、口碑营销、一对一营销、数据库营销等，在新营销体系及案例中扮演了关键性的角色，甚至是作为核心点发挥作用。

    按照这种“整合性构思”，从客户的角度出发，营销传播服务商需要针对每个行业、每家客户企业的每种需要推广的产品构思多个可供选择的事件、话题及活动主题，作为网络整合营销传播的“导火线”，只待“导火线”设定、规划并安装完毕，即组织写手、用户、客户企业员工撰写产品体验分享、观察、评论、报道、心得等方面的文章，设计人员与程序员设计开发出用于通路投放的图片广告、QQ表情、病毒式传播用推广站、活动主题站、专题站等，并围绕导火线拍摄视频，而这些文字、图片、视频将通过博客、社区、区域门户联盟、行业门户联盟、电子杂志、邮件、企业圈子、搜索引擎、第三方电子商务平台与分类信息平台等多种矩阵型、组合型通路进行投递与传播，并由实施人员进行活跃度组织与跟踪。从而构建整合型的网络营销传播，实现影响力的大面积扩散，并在客户企业所面向的目标客户群体中形成口碑效应，实现美誉度的培育、提升及二次传播。

    当然，无论哪种营销方式，只有帮助客户成功，服务商才能成功，从而大家才能共同成功。