凯达机床已经见到了渡过危机的曙光
在国际金融危机尚未见底的情况下，国内经济由于政府的强劲有力措施，开始出现一丝回暖的迹象，但机床产业还是处于十分艰难的境地。浙江凯达机床股份有限公司今年1～4月累计实现销售收入6046万元，与去年同期相比减少了49.97%，其中4月份的出口交货值甚至同比减少了84.6%。向来以“出口内销各占半边天两条腿走路稳步发展”引以为自豪的凯达机床遇到了前所未有的困难和挑战。然而在困难面前凯达机床没有退缩，企业领导层提出和采取了一系列的应对措施。
一、依靠自主创新，调整产品结构，适应市场需求
经济形势在变化，市场需求在变化，企业能否适应这种变化就是企业核心竞争力的表现。凯达机床始终把提高产品的科技含量作为落实科学发展观、培育自主创新能力和增强企业核心竞争力的重要手段。通过技术创新和技术改造提高产品的质量和档次，相继开发成功了具有完全自主知识产权的数控系统、液压油缸、伺服刀架、变频电动机等体现行业核心技术水平的功能部件，大大提高了数控车床的国产化率。开发的不同档次数控系统和各种数控功能部件，其可靠性均超过同类外购件，而且成本降低30%~40%，提高了产品竞争力。企业走出了一条自主开发数控系统，发展多档次多品种多规格数控机床的创业之路。现已具有从卧式车床到全功能数控车床及加工中心、从机械主机到电子功能部件、从标准型产品到专业机电一体化产品生产线的策划、设计、精密加工、快速制造、技术服务的能力，产品远销美国、加拿大、墨西哥、德国、英国、澳大利亚、新西兰、沙特阿拉伯、泰国、马来西亚等70多个国家和地区，企业的创新战略已初见成效。企业被中国机床工具工业协会评为2008年度“自主创新十佳企业”。
公司于2008年开发成功KDVL460数控立式车床，产品采用具有自主知识产权的KENT-18TC数控系统、液压站等功能部件，机床为整体式箱形、矩形截面立柱、横向三导轨支撑、动柱式结构，回转刀架可沿纵、横向直线导轨移动，动作灵活，定位准确。产品于2008年底通过省级鉴定，鉴定委员会的专家认为：产品具有结构新颖，操作方便，刚性好，可耐重切削，精度保持性好，性能价格比高等特点，在同类产品中处于国内领先水平。
公司还承担了浙江省重大机电装备专项“卧式加工中心的研发与产业化”项目，产品于2008年12月底通过省级鉴定，鉴定委员会的专家们认为：KDHM630卧式加工中心的轴箱高低速二级自动转换，低速时可输出大扭矩；工作台通过高精度4组锥销和锥槽来进行定位，回转和定位精度高；整机进行热平衡和可靠性设计，达到了较佳的刚性和动态稳定性；工作台交换的推拉机构和自动门设计具有创新性；能进行钻、扩、镗、铣、攻丝等加工工序,并可加工三维曲面。产品结构合理，性能稳定，操作方便，性价比高，其技术处于国内领先水平。
过去的一年是企业进入新世纪以来最困难的一年，也是企业开发新产品最多的一年。企业对产品结构调整的方向十分明确，就是向大型、精密、高速、智能、多坐标联动和专用数控机床方向发展，公司已先后开发成功了KDHM630卧式加工中心、KDXK-2530数控龙门铣床、KDVL460数控立式车床、CK61100/61120数控车床等18种新产品。为迎接挑战，顺利渡过“寒冬”，并抓住机遇求得进一步发展，公司技术线领导提出了明年的新产品开发打算，准备开发、完善回转直径1000～1600mm的卧式车床和数控车床，开发KDXK1520龙门立式加工中心、KDTK1400数控镗铣床、KDVL850立式车床、汽车轮毂车床、12m×2500mm动梁型龙门铣床与龙门磨床、KDVM600D钻攻中心等16项新产品。
二、抓住有利时机，增加资金投入，拓展创业空间
2008年9月前后，正是世界金融危机向实体经济波及，国内经济开始受到严重冲击的时候，钢材等建筑材料价格大幅下跌。凯达机床在诸暨市浣东工业开发区已经征地300亩，准备再投资3亿元，新建厂房10万m2，新增数控龙门磨床、数控龙门铣床、数控落地镗铣床、激光干涉仪等精密高效的先进设备、仪器392台套，形成年产2700台全功能及精密数控机床的生产能力。项目已由诸暨市发改委备案并受到省市各级领导的高度重视。在这样的形势下，项目是上还是下？企业几乎面临了一个两难的境地。董事长骆一峰经过激烈的思想斗争和与企业高层领导的商议，决定走一步险棋，10万m2的厂房一气呵成，果断地与建设单位签订了建设合同。由于时机选在2008年9月投建，正值国内钢材市场的低谷期，厂房又都为钢结构形式，所以建设成本相对于上半年节约了近3000万元。
今年1～4月，虽然产品销售市场低迷，企业面临一些困难，但由于企业采取了一系列的应对措施，包括：①质量提升和成本控制。②技术创新和工艺提升。③建立新的新产品开发机制，做到早培育、早开发和对已有产品的系列化。④加强队伍建设，尤其是加强高技能人才的培养。⑤抓紧浣东新厂区的建设，扩大大型、重型机床的产能。⑥加强市场开拓，全员关注和支持营销。⑦实施管理提升，实现增效节支。上述应对措施的全面实施，使企业变被动为主动，在各级政府部门的支持下，企业的资金链没有断裂，目前10万m2的新厂房已在浣东工业区拔地而起，一个生产大型、精密、高速、智能、多坐标联动和专用数控机床的新厂区已经初具规模，主要生产设备已陆续订货，预计2009年年底新厂房就可以开始产生效益。
三、加强市场开拓，全员关注市场，人人支持营销
为了扭转销售形势急剧下滑的局面，公司领导提出了全员关注市场，企业方方面面支持营销工作的号召。除了作为本职工作的销售部和进出口部以外，企业的技术线、质量管理和售后服务线以及生产线也都开展了“我能为产品营销做些什么？”的大讨论。
技术线的领导提出了积极开发新产品和改进老产品，开发用户需要的量体裁衣产品；做好用户所需的工装夹具配套；及时采用新技术、新材料、新工艺；在保证产品质量的前提下降低综合成本，降低消耗，提高产品性价比等20条具体支持营销的措施。
质量管理线的领导提出了加强质量管理，严格控制产品质量形成的全过程，强化进货检验、过程检验和产品出厂的最终检验；及时督促落实质量改进，质量减损，增加效益；控制及提升数控机床滚珠丝杠的安装精度、数控机床主轴内孔加工质量提升，减小不平衡量等6项支持营销的措施。
售后服务部提出和实施了“增值服务”的理念。每当机床访修人员上门为客户排除所提出的故障后，访修人员除检查该机床外，还会检查该用户在使用的本公司的其他机床有无问题，如有发现，在保修期内的给予免费维修；超过保修期的，只向客户收取配件成本费。“增值服务”推出半年多来，受到了广大客户的欢迎和普遍好评。售后服务人员除了修理机床外，还有向用户作产品宣传的任务。他们随带企业样本，向机床用户介绍公司推出的最新产品。
生产线的领导提出了提高合同履约率，提高客户满意度；直接向协作企业和分包方提供产品样本，扩大产品宣传覆盖面等支持营销的措施。
营销线领导亲自奔赴各销售网点，拜访重点客户，宣传公司的营销承诺，取得客户的信任。企业其他出差人员，在得到用户的机床需求信息后，立即向销售部门反馈，销售部门立即与该地区的分管销售员联系，向潜在购买者提供产品信息和销售服务。
总之，企业出现了千军万马奔市场，人人动手搞营销的局面。
正因为采取了以上一系列应对危机的措施，凯达机床2009年5月的产品内销已经恢复到了历史的最好水平，看到了渡过危机的曙光。
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