“华中模具城”永商的抱团运动
时间：2012-1-31 来源:模具网
据永康市协作办统计，截止2011年8月底，除了福建省福州市、浙江省杭州市的商会还在筹建外，其他29个省、市、自治区都已成立了永康商会。此外，衢州、临沂，缙云、常山等地也成立了地区级或县市级永康商会。商会组织的成立，把散落在全国各地各个角落的10多万永康商人如珍珠般串在了一起，维权解难、抱团发展、合作共创。
近几年来，各地加强商会的建设被列为永康市的重要工作之一。
2008年初，永康市委、市政府下发了《关于加强外地永康商会建设工作的指导意见》及《关于建立市领导联系外地永康商会建设工作制度的通知》。商会工作开始纳入永康市委、市政府的议事日程。
其实，早在2003年，辽宁省沈阳市就在市领导的支持下成立了沈阳市永康商会，这是永康商人在异地成立的第一个商会组织。
2007年，在永康市委、市政府各级部门的努力下，以及沈阳商会成为当地永康商人“娘家”、经济合作的现实作用示范下，石家庄、成都、兰州、合肥等各地商会纷纷成立。
世界浙商联合总会湖北永康商委会自2008年成立以来，“抱团”闯天下的理念让湖北永商在实践中得到了长足的发展，充满着独有的生机和活力。商会会长吕成远带领一群永康商人在湖北商界挥戈驰骋，把他们的事业推向人生的另一个高峰。他面似平湖，可举手投足却彰显着男儿的豪气，心中不时有惊雷，绽现事业美好的未来。
2008年，是全国各地永康商会建设成果最丰收的一年，这一年有近20个省会永康商会成立。
异地永康商会数量在短短的几年时间内基本实现全国覆盖，通过联谊，交流发展壮大经验，这表明以往习惯于单打独斗的永康籍创业者已顺应时代发展，加快抱团发展的步伐。
对于商会这种民间团体，抱团发展首先是一种本能。在一个陌生的地方，乡音和血脉亲情是一种天然的联系纽带。随着产业扩大升级，更大的商业规模必须进行合作，商会更大的作用在于构建经济领域的发展平台。
2011年8月26日，兰州永康商会顺利换届。会议期间，由兰州永康商会、浙江万金实业有限公司和浙江博宇实业有限公司意向共同投资的“中国西北五金机电城”，成为前往祝贺的全国各地永商关注的焦点。永商如何抱团发展、合作共赢，成为永商们沟通、探讨的中心话题。
“中国西北五金机电城”占地500余亩，总投资30亿元，建筑面积55万平方米，由五金专业市场、物流配套用房和生活配套设施三部分组成。建成后可年实现税收收入2亿元，并可直接解决就业人口1万余人。据悉，今年以来，兰州永康商会与兰州相关部门成功达成的投资项目还有工业园、房地产等多个项目。
“在商会成立之前，我们这些长年在兰州创业的永康人互不相识。自2007年5月成立商会以来，我们不仅成为了朋友，而且我们抱团发展，实现了从单打独斗到合作共赢的转变。”兰州永康商会新当选的第二届商会会长胡德胜有感而发，“三个臭皮匠顶个诸葛亮，因为抱团，我们强大了；因为抱团，我们有了在兰州政治、经济领域的话语权，有了更多做大做强的商机。”
抱团进军大项目
武汉德图机械有限公司、永康神钻工贸有限公司、武汉致友市场开发有限公司、湖北婺商控股投资有限公司等多家公司的董事长，湖北永康商会、武汉金华商会会长，这些全都是永康人吕成远的头衔。然而，他也养过蜂，当过永康清渭机械厂的普通工人、跑过销售，创业历程充满了传奇色彩。
走出校门的第一件事，吕成远选择了养峰。初出茅庐，他对什么都充满了兴趣。然而，他的汗水和付出没有换回丰收的果实。“虽然没有成功，但我悟到必须借用本土优势才能发挥个人所长，有好的愿望还需要有适合的环境”吕成远说。
自己创业不如拿工资稳当。不久，他到永康清渭机械厂当起了普通工人。金子总是很快就会闪光，勤奋、实在和厚道的他，很快就得到了师傅马德峰的赏识，于是他很快升为车间主任兼采购，尔后转行跑销售，一年下来竟能挣个好几万，成了当地小有名气的“小财主”。
两年后，有了经验和资金积累的他，那颗不安份的心便骚动起来，他独闯江西景德镇办厂。一个人独自到外地办企业有太多的困难，他还是应了长辈们的预言，他以8万元的巨债收场。
就在他最困难、最无助、最迷茫的时候，父亲的八个字点化了他：“天时、地利、人和、机遇”。“当机遇来临时，你一定要抓得住它。”吕成远在心里积蓄力量并暗暗发誓。机遇终于在拐角等着他：1990年的国庆节那天，吕成远在武汉做小商品生意时遇见一位做膨化机买卖的老乡。第二天，他便把从老乡那儿赊来的20台机器一口气卖出，竟赚了一笔不小的数额。
于是，他回到永康组织了货源，开始了自己的第二次创业。然而由于自己经营不善，在武昌销售了一年之后，吕成远不但没向那位老乡一样赚到钱，竟然还亏损了1万多元。他认真地总结了经验，并且改进了销售方法，终于在第二年的时候，吕成远赚到了来武汉后的第一桶金。并且在此之后，他的膨化机销售情况一直很好，甚至还一度出现了来不及进货的情况，在这短短的2个月里，他就赚了20多万。
“人生就象一场赛跑，如果跌倒了你就起不来，你就永远也没有希望。成功就是不断行动，只要不断地去尝试，不断地去积累经验，成功只是早或晚的事情。”对于自己起起伏伏的经历，吕成远把它看成是一种财富，“经历是一笔用多少金钱也买不来的财富，它催人奋进，让人明智。”
膨化机的热卖让吕成远尝到了创业成功带来的甜头，但同时他也在想，仅仅只卖膨化机的销路太窄了，于是，他将目光投向了电动工具这个更大的市场。靠着卖膨化机所积累起来的资本，他开始逐渐扩大了自己的经营范围。刚开始做电动工具销售的时候，他将自己的店铺开在了武昌大东门这一带，大东门可以说是武汉做电动工具的一个大市场，而且当时他所销售的电动工具都来自家乡永康。有了 “五金之都”做后盾，吕成远在武汉的电动工具的事业也越做越大，逐渐进入佳境。
虽然作为一个外地人在武汉做生意有许多不如意的地方，陌生的市场环境、人际关系，但所有的困难都没有挡住吕成远前进的脚步。1996年的时候，他在武汉三镇就已经有了四五家店铺，虽然卖的都是电动工具，但是每个门店的生意都做得非常红火，每年的销售额就可以达到1600万左右。
就在吕成远事业的巅峰时刻，一场突如其来的大火却将他辛苦经营的一切烧得血本无归。但一次次的经历给了吕成远百折不挠的精神。
2003年，他回到了永康，拿着前几年的做生意赚来的钱，在家乡开办起了永康市神钻工具厂。工厂投产后，他将自己生产的电动工具运到武汉的门店中销售，生意越做越好。省去了组织货源、经过中间转手环节的成本，利润空间也变得更大了。更重要的是，他还跻身于家乡的五金制造业，制造与销售两条腿走路，他走得快速而从容。
2008年11月，湖北永康商会在众多永康籍武汉创业者们的期盼下成立了，吕成远被推举为会长，2009年4月又被推选为武汉金华商会会长。
“一个人在外打拼难免会遇到一些不如意的事，成立商会能让我们这些在外奋斗的人更有依靠。”这是许多湖北永康商会成员的共同看法。因此，湖北永康商会的宗旨就是：团结、互助、发展、共赢。商会既是永商在湖北的“娘家”，同时又是永康籍工商界人士与政府相关部门沟通的平台。通过商会的成立，也建立起了湖北永商交流思想和经验的平台，开通了信息和商机传输的通道、巩固了永康在湖北工商界中的声誉，为进一步发展湖北、永康的经济做出更多的贡献。
“只要老乡有需要，我们都会去帮助他们！”吕成远说得很淡然，却蕴藏着他的那份浓烈的爱和高度的责任感。他和商会的其它领导达成共识，以历史上著名的徽商、晋商会馆为榜样，以现代的义乌小商品城，轻纺城为目标办好商会，发展商会，更好地为会员服务。
商会从组建以来，短短的几个月时间，就接待了湖北不少地方政府领导来访。吕成远等商会领导还一边不停地寻求合作商机，并组建成立了湖北婺商控股投资有限公司，公司主要对市场开发、实业、农业、房地产业、工业产业园及金融业等行业进行投资和开发。整合资源，抱团发展将是下一轮经济竞争中的亮点。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉透露，沿海地区有近20个行业正在加速向内地转移，其中机械加工业占21.8%，玩具业占17.6%，仪器仪表、塑胶、模具占7.6%，食品和电子信息产业也陆续开始转移。湖北永商成立了湖北婺商模具开发有限公司，由该公司打造的“华中模具城”占地800亩，投资15亿元。现正开展项目的前期准备工作，将在在2012年开工建设。此外，湖北婺商控股还意向投资建设占地500亩物流园等项目。
“现在我们商会已越来越受到武汉市政府各部门的关注，武汉市许多部门都邀请我们去投资。”世界浙商联合总会湖北永康商委会会长吕成远说，商会是一个金字招牌，如何运用这一招牌让在武汉创业的永康人共同发展是商会的使命。更是永康商会从“小商”向 “大商”升级的重要平台。
抱团是经济转型的必然
上海永康商会成立不久，就成立了上海永商股权投资基金有限公司，一期基金规模3.25亿元，旨在让漂移的民间资本落地生根，引导民间投资的合法化和规范化运作，促进民间资本的合理和有效配置。基金由上海永商股权投资基金管理有限公司的专业团队进行专业投资和管理。今年上半年已实现利润5000多万元，全年将实现利润1亿元以上。
据悉，上海永康商会的作法还得到了上海杨浦区金融办的赞赏和大力支持，补助该商会200万元租金以示奖励。此外，因为有了商会这一平台，上海多家银行对他们情有独钟，较大数额的贷款正在办理中。这在单个企业无法做到的事，在商会都成了可能。
这仅仅是一个个例子。现已成立的36个商会中，大都已建立起一套商会的运行程序，商会会员之间定期聚会，彼此交流信息，相互支持，会员企业紧密抱团。许多商会还成立了投资公司，开始经济领域的抱团发展。
程勇健认为，目前全国各地异地商会普遍发展，根本的原因在于商业竞争模式的不断升级，商会的发展有历史必然。36个商会10余万永商将为“永康制造”进一步在国内打开市场、打响品牌做出重要贡献，将为永康产品营销售模式和永康经济发展模式的更新作贡献。