五金企业整合出海四海商舟助推远航
时间：2012-09-15   来源：阿里巴巴

    陶瓷行业产能过剩，生产成本提升，竞争压…节能补贴政策推动机电行业产业升级B2B发展需改革商业模式 机电在线加大电市场不景气 橱柜五金行业营销侧重点转变　　青岛新链是一家专业制造五金工具的年轻企业。成立于2009年四月，到现在不过三个年头，而其飞速的发展不容小觑。业务已经扩散到中东，南美等发展中国家，并与世界三大著名手动工具品牌企业签订了长期供货协议。

　　“我们一开始就用电子商务推广，注册过不少B2B平台，效果也还可以。但是总觉得发询盘的客户很杂，有些是同行，有些是其他地方的广告，真正有成交意向的询盘屈指可数。”说这话的是青岛新链的梁总。他直言称，现在做电子商务，就是要在网上找到生意，找到与自己产品定位相匹配的客户群，所以针对性很重要。而这时候参加了一个由四海商舟电子商务有限公司主办的培训课程，主要是讲解如何运用整合营销来达到海外推广的目的。梁总一下被四海商舟的一个“直接指向性询盘”概念吸引了，觉得这个就是他一直在找的那种推广手段。

　　培训结束梁先生就找到了四海商舟的营销顾问详细了解了四海商舟相关的套餐内容，几次接触之后，决定采用环球出口易远航版。四海商舟根据客户不同的行业情况和海外网络营销的不同阶段，推荐客户使用环球出口易不同的套餐，在各个不同的阶段使用不同的推广手段！

　　远航版是相对高版本的推广套餐，中间包括营销平台搭建、国际权威trustwave认证、专业搜索引擎优化、专业点击付费推广、B2B海外平台发布维护、相关新闻及时更新、专业买家邮件营销以及时下最流行最高效的社会化媒体营销(Linkedin，facebook，twitter)。

　　2011年4月，青岛新链的英文网站正式上线，进行推广投放。没多久，新链就收到了海外客户发来的询盘。与之前不同的是，这些询盘都很精准，每个都是针对新链的五金产品的询问。令人振奋的是，很快几个优质询盘就达成了合作意向，转化成了正式的订单。梁总兴奋的说：“四海商舟的环球出口易相较于之前做过的其推广方法来说，质量更高，并且发送询盘的都是专业的潜在买家。我们很满意！”

　　其实笔者很好奇的是，推广了这么久，究竟新链收到了多少个有效询盘？梁总得意的说：“询盘数？这个我真不清楚，因为数不过来。我这样跟你说吧，我手里的已经发货并且收到货款的订单已经超过了100万美金了！这次的推广合作，真的挺让人惊喜的！其实四海商舟一开始给我介绍他们包括的那些推广方式，我也不是太了解具体怎么操作，因为我们除了自主推过B2B平台，其他的都没有接触过。不过，有高质量订单生成，就是我们最终目的。不管经过，只要结果！”

　　梁总还介绍说，自从开始跟四海商舟合作后，经常会有客户通过网站找到他们，还有一些诚意买家会上门去实地考察。这让一班员工都感觉士气大增，知道自己企业前景光明。做好海外在线推广是眼下的大趋势！B2B平台日渐竞争激烈，许多产品信息刚一发布就石沉大海。所以单一的推广手法已经不足以对抗电商大潮，只有全方位的整合营销推广，才能在海外打响自己的企业品牌。让客户发现您的标识性产品才是做海外贸易的根基之道。